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設備拍賣各階段注意事項
作者:admin  來源:本站  發表時間:2010/5/16 18:27:31  點擊:1488
 

隨著經濟的發展,機械更新速度加快,很多用于生產、建設、農用等的機械設備出現了閑置現象。由于設備本身范圍很廣,分類復雜,專業性強,但卻沒有固定的拍賣模式及專門的拍賣公司,所以大部分公司的做法是把設備類的標的和其它實物資產一起拍賣。那么,在拍賣中應該注意哪些問題呢? 

 

委托

第一階段主要是拍品的征集的問題。通過和委托人進行商談了解到的情況,一般委托人很愿意將自己手里的閑置設備進行變現。但是企業由于自身信息面比較狹窄,再加上所要處理的設備數量少,價值不一定很大,同時設備本身的專業性,因此不容易找到合適的買家。如果僅有很少的設備進行拍賣,形不成規模,拍賣公司運作拍賣會的成本不一定能夠收回。因此拍賣公司應該同時和數個委托人進行商談,爭取多征集一些設備進行集中拍賣,這樣會使拍賣運作的成本降低,對拍賣公司也會形成很好的宣傳效果。

招商

由于設備的種類很多,每一個委托人所委托的設備用途可能都不一樣,這給招商工作帶來了一定的困難,也對拍賣公司相關人員的素質有一定的要求。另外,一些有需求的競買人也未必想到通過拍賣會可以競買到他們想要的設備。為了更加充分的招商,應該針對設備的性質、用途加以分類,根據競買人的興趣以及需要分別進行招商,以做到“拍其所好”。再利用報紙、電臺等媒體發布公告,進行招商,爭取做到在維持現有的競買人的同時,大力挖掘潛在的競買人。

預展

預展階段的主要問題是展示地點的選擇。由于前期標的征集較多,經歷了招商階段以后就該進入預展期了。拍賣公司如果在預展期間出現問題,容易影響拍品的成交率以及競買人的信心,對拍賣公司產生不利的影響。如果標的本身比較大,不利于搬運,由委托人進行保管,就有可能出現競買人繞開拍賣公司直接與委托人進行交易的情況,給拍賣公司帶來不必要的麻煩。這時候應該和委托人充分溝通好,并書面約定委托拍賣合同成立后至合同終止之日,委托人不得私下與競買人進行交易,并要求其對保留價保密。

拍賣

從很多拍賣公司的經驗來看,大多數的競買人競買設備并不是為了自己使用,而是再轉手賣出,從中獲取差價。這些競買人之間私下信息溝通順暢,尤其是同一地區的競買人。所以拍賣會階段需要注意的問題主要是防止競買人之間相互串通,在拍賣會上不舉牌,迫使拍賣公司降價,這不利于拍賣會的舉行,也不利于維護拍賣公司和委托人的正當利益。總之,應當在招商階段下功夫,盡可能在不同地區招商,使得競買人之間串通的可能性降到最低,這有利于維護委托方和拍賣公司的利益。

交割

這個階段最主要的問題是協助委托人、買受人辦理標的的交割、運輸等問題,做到善始善終。拍賣公司應該與買受人保持聯系,定期回訪,以確定其“需要什么”,掌握動態需求、供給及價格信息。(

 

上條新聞:公物拍賣的范疇
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